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Advisoring Executivo de Receita
Apoio estratégico para Founders, CEOs e C-Levels que precisam estruturar receita, crescimento, margem e governança comercial. Para empresas que precisam de método — não de mais esforço.
Revenue Advisory para Tech Providers
Revenue Advisory para Tech Providers
Receita previsível. Margem real. Escala sustentável.
A GhiTec ajuda empresas de tecnologia a sair do crescimento baseado em esforço, improviso e dependência do fundador — para construir uma operação de receita com método, governança, dados e execução. Atuamos do C-Level ao vendedor, conectando estratégia, processo, liderança, vendas, CS e contratação para transformar Marketing, Vendas e CS em um único motor de crescimento.
01 — A dor
Você não tem apenas um problema de vendas. Pode ter um problema de sistema.
Muitos Tech Providers — MSPs, revendas, integradores, SaaS B2B e software houses — crescem com base em heróis.
Os sintomas
- O founder vende.
- O melhor vendedor destrava tudo.
- O comercial depende de memória.
- O CRM vira uma planilha cara.
- O forecast é baseado em feeling.
- Marketing gera leads, Vendas reclama da qualidade e CS recebe o cliente desalinhado.
O resultado aparece rápido
- A margem começa a cair.
- O ciclo de vendas alonga.
- A conversão oscila.
- A previsão de receita fica frágil.
- A empresa cresce, mas o C-Level continua preso na operação.
Se o crescimento depende de uma pessoa, você não tem previsibilidade. Você tem risco.
02 — O que fazemos
Construímos operações de receita com previsibilidade, margem e escala.
A GhiTec atua na estruturação da área de receita para Tech Providers, conectando os três pilares que sustentam uma operação comercial madura:
Processos. Pessoas. Tecnologia. Nessa ordem.
Antes de contratar mais gente ou comprar mais ferramentas, é preciso definir como a receita deve operar. Depois, colocar as pessoas certas nos papéis certos. Só então a tecnologia entra para automatizar, medir e escalar.
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Processos
Estruturamos o processo ponta a ponta de Marketing, Vendas e CS, com etapas, critérios, handoffs, SLAs, cadências, rituais de gestão e indicadores.
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Pessoas
Apoiamos líderes, vendedores, CS e times de receita a executarem com método, disciplina e consistência.
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Tecnologia
Avaliamos, recomendamos e apoiamos a implantação de ferramentas, dashboards, CRM, automações e agentes de IA para dar velocidade à operação.
03 — Método 3Ps
O Método 3Ps
Profit. Predict. Perform.
O Método 3Ps é o sistema de receita da GhiTec para transformar operação comercial em crescimento previsível, lucrativo e escalável.
Profit
Crescer faturamento sem proteger margem é vaidade.
Aqui, a empresa aprende a olhar para EBITDA, rentabilidade, eficiência comercial e oportunidades escondidas de lucro.
Predict
Forecast baseado em feeling não é gestão.
Aqui, a empresa estrutura pipeline, indicadores, CRM, critérios por etapa e rotina de forecast para antecipar decisões.
Perform
Performance não pode depender de heróis.
Aqui, o time executa com padrão, playbooks, rituais, liderança preparada e processo replicável.
O Método 3Ps transforma Marketing, Vendas e CS em um único motor de geração de receita.
04 — Framework RPS
Framework RPS
Revenue Process & Structure
O Framework RPS é a base operacional para construir uma máquina de receita 360, do C-Level ao vendedor.
Ele integra Marketing, Vendas e CS em um único processo, reduz silos, melhora a previsibilidade e cria uma operação menos dependente de esforço individual.
O RPS não é mais uma camada de complexidade. É o sistema operacional da receita.
Com o RPS, a empresa passa a ter mais clareza sobre
- 01Critérios de entrada e saída de cada etapa do funil.
- 02Gargalos de conversão.
- 03Vazamentos de receita e margem.
- 04Governança de pipeline e forecast.
- 05Rituais de gestão.
- 06Indicadores de performance.
- 07Papéis e responsabilidades do time.
- 08Tecnologias necessárias para sustentar a operação.
05 — Como apoiamos na prática
Nossas frentes de atuação
Cinco frentes integradas para construir previsibilidade, escala e performance comercial em Tech Providers.
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Oferta principal para Tech ProvidersAdvisoring TP 360
Diagnóstico, estruturação e implantação do Framework RPS aplicado à realidade do negócio. Do processo ao playbook, da governança ao forecast. Contratos de 6 a 18 meses.
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Mentoria ELITE para Líderes
Desenvolvimento de líderes de Marketing, Vendas e CS para gestão de pipeline, forecast, accountability, 1:1s e performance do time. Contratada pela empresa.
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Mentoria MAPA para Vendedores
Formação prática para vendedores, SDRs, BDRs, AEs e CS com método, postura consultiva e consistência. Contratada pela empresa ou de forma autônoma online — para quem quer aprender no próprio ritmo, sem depender de um patrocinador.
Conheça o MAPA Online → em breve05
Recrutamento & Seleção para Tech Providers
Especializado em posições de receita: Marketing, Vendas, CS, RevOps, SDR, AE e Liderança Comercial. Processo estruturado com avaliação comportamental (DISC) e técnica (CPV) via plataforma própria.
Conheça a GhiTec Talent Platform →Sobre
Quem está por trás da GhiTec
Thiago Ghirotti
Advisor Executivo de Receita
Criador do Método 3Ps e Framework RPS
Mais de 20 anos em vendas B2B complexas. Alumni de Microsoft, SoftwareONE, Dell e Gartner. Mais de R$2,5 bilhões em vendas acumuladas. Especialista em Challenger Sales e estruturação de operações comerciais para Tech Providers.
Microsoft AlumniSoftwareONE AlumniDell AlumniGartner AlumniChallenger SalesR$2,5Bi+ em vendas
"Trabalho com um número limitado de clientes. Porque profundidade não combina com volume."
06 — Resultados esperados
O que muda na prática
Com a implantação do Método 3Ps e do Framework RPS, a empresa passa a ter mais clareza executiva para decidir, priorizar e executar.
Mais previsibilidade
Pipeline, forecast e indicadores deixam de ser subjetivos e passam a orientar decisões reais.
Mais margem
A empresa identifica vazamentos de receita, retrabalho, baixa produtividade e oportunidades escondidas de lucro.
Mais performance
O time passa a operar com processo, cadência, playbooks, rituais e metas mais claras.
Menos dependência do founder
A operação deixa de depender da presença diária do fundador para avançar negociações, destravar problemas e salvar o mês.
Mais velocidade comercial
Com critérios claros e handoffs bem definidos, as oportunidades avançam com mais fluidez entre Marketing, Vendas e CS.
Melhor gestão
A liderança ganha visibilidade para acompanhar conversão, ciclo, ticket, churn, expansão, forecast e produtividade.
Diagnóstico
Antes de contratar, diagnostique
O RPS Health Check é o diagnóstico de maturidade de receita da GhiTec. Em aproximadamente 20 minutos, você identifica onde estão os principais gargalos da sua operação comercial — processo, pessoas, dados ou governança.
Gratuito. Sem necessidade de reunião prévia. Resultado imediato.
07 — Próximo passo
O próximo passo é simples
A jornada começa com uma conversa executiva para entender o momento atual da empresa, os principais desafios de receita e as oportunidades de melhoria.
A partir disso, avaliamos a melhor frente de atuação para apoiar a construção da sua máquina de receita.